Kreatívne riešenie vám poskytne komplexnejšiu výbavu na vyjednávanie. Rozvinie intuitívne rozhodovanie pri použití taktiky,  či vyjednávanie zamerať na predmet alebo vzťah, kedy protistrana potrebuje racionálne a emocionálne benefity;  uprednostňuje  faktické alebo citové rozhodovanie. 

Tréning Vás naučí:

• techniku účinnej stratégie 3D pomocou mentálnych máp ktorú neskôr dokážete zautomatizovať bez náročnej prípravy
• rozvoj rétoriky pri komunikácii úžitku, hodnôt  a výhod vášho návrhu či predmetu vyjednávania
• základy behaviorálnej a komunikačnej typológie, zladenie rétoriky k preferenciám jednotlivých typov
• ako zvrátiť odmietanie , prijímanie námietok a ako ich využiť vo váš prospech 
• ako pripraviť čo  najviac alternatív, úžitku a argumentov k výhodám 
• ako byť takticky pripravený na potenciálne výsledky a mať pripravené scenáre
• ako verbalizovať riziká, o čo partner prichádza odmietaním vášho návrhu

Získate rutinu ako zapracovať do stratégie vyjednávania:

• Čo najviac možností, výhod, úžitku a argumentov k predmetu návrhu.
• Odhad protistrany (možné reakcie, čakávania, hodnotová orientácia, argumenty, postoje a preferencie protistrany).
• Možné výsledky vyjednávania: 
  • Prehra: verbalizácia rizík, o čo protistrana prichádza odmietaním.
  • Výhra: súhrn benefitov z kladného výsledku vyjednávania.
  • Nerozhodnutá strana – techniky získania súhlasu.

Lepšie vyzbrojený možnými argumentami, taktikou a rétorikou sa Vám zvýši šanca na výhru pri vyjednávaní o 50%.

Zážitková forma tréningu zaručí reálnu skúsenosť v oblastiach:

• Praktická prípravu strategickej mapy  formou 3D (ja- klient – potenciálne možnosti výsledku)
• Interné alebo externé vyjednávanie: reálne vyjednávanie každého účastníka s lektorom
• Práca s pozorovaním detailov: počas vyjednávania kolegu s lektorom ostatní účastníci pozorujú vyjednávanie.  Každý pasívny účastník dostane za úlohu pozorovať jednu kľúčovú oblasť počas vyjednávania, a na konci každý  vyhodnotí kolegu a poskytne spätnú väzbu.
  Pozn. Nakoľko každý účastník absolvuje uvedené oblasti je ideálne mať v skupine 8 účastníkov. Vyšší počet môže znižovať kvalitu osvojenia zručností.

Forma vzdelávania: 

• Interaktívne a zážitkové učenie, ktoré účastníkov aktívne zapája – nielen intelektom, ale aj emóciami a tímovou dynamikou
• Reálne modelové situácie z pracovného prostredia a ich praktická analýza – čo sa stalo, prečo to vzniklo, ako to zvládnuť lepšie
• Minimum teórie, maximum tréningu – osvojenie zručností prebieha cez zážitok, nie cez prezentáciu
• Zadania, úlohy, prípadové štúdie a simulácie, ktoré podporujú individuálne premýšľanie aj tímovú spoluprácu
• Reflexia a spätná väzba – každý účastník má možnosť pomenovať svoje zistenia, získať pohľad druhých. Účastníci získavajú spätnú väzbu nielen od seba navzájom, ale aj od lektora, ktorý cielene rozvíja ich silné stránky a upozorňuje na slepé miesta

Počet účastníkov: max. 10  osôb
Počet dni/ hod:    2 dni
Účastnícky poplatok: 340,- € na osobu/ 2 dni
Zľavy: V prípade realizácie školenia vo vlastných priestoroch záujemcu bude z účastníckeho poplatku poskytnutá zľava vo výške 50,- € na osobu. Minimálny počet účastníkov je 8 v prípade poskytnutia vlastných priestorov objednávateľa.

Termíny otvorených školení v Bratislave:

• 29-30/10/2025
• 01-02/12/2025

Termín prihlášok: najneskôr do 7 dní pred začatím školenia na tibor@tkocsis.com

Presné inštrukcie a detaily získate po zaslaní e-mailu.